Делайте бизнес как умные люди! Действуйте как профи! Зарабатывайте через систему будущего!      Узнать подробности
  


Home » Способы заработка для новичков » Как писать продающие тексты: виды контента, этапы создания и структура статей, примеры, модели и советы для начинающих

Как писать продающие тексты: виды контента, этапы создания и структура статей, примеры, модели и советы для начинающих


Как писать продающие тексты

Рада созидать всех, кто выкроил несколько минут на чтение моей публикации. сейчас я желаю хотя бы в общих чертах осветить сложнейшую тему, о которую разламывают копья и извилины 10-ки маститых копирайтеров и рекламщиков. Мы побеседуем о том, как писать продающие тексты, да так, чтоб они были такими не только лишь по наименованию, да и по главный функции – другими словами, вправду содействовали повышению продаж.

Создание действенного коммерческого контента – это искусство плюс познание определенных техник и формул. Освоить его довольно трудно, в особенности неопытному райтеру, но заморочиться стоит. «Продажники» хоть пишутся длительно, но стоят дорого, так что это Искусство может приносить владеющему им копирайтеру весьма хороший Доход.

Незначительно истории

Тяжело сказать, когда возникла 1-ая реклама – вещественных свидетельств сему эпохальному событию не сохранилось. Но корень reclamare имеет латинское происхождение (от «выкрикивать»), почему можно прийти к выводу: предтечи современных маркетологов заманивали покупателей еще в Старом Риме.

много веков все было просто: кто создавал либо продавал продукт, тот его и «продвигал». Так что первыми маркетологами можно смело именовать коробейников, приказчиков в лавках, ярмарочных зазывал и иных торговцев.

С возникновением печатных СМИ (средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле— и видеопрограммы) способности рекламы значительно расширились: возникли ресурсы для печати маркетинговых объявлений в газетах, где их могли прочитать тыщи людей, что несопоставимо с мощью голосовых связок самого крикливого зазывалы.

Конкретно эти объявления стали пращурами продающих текстов в современном осознании. А дальше возникли доп способности для распространения рекламы: радио, почтовая рассылка, телевидение и, в конце концов, венец информационного творения – веб-интернет.

Что происходит сейчас? С развитием технологий, рынка и населения земли в целом реклама в традиционном осознании равномерно теряет свою эффективность. Рынок перенасытился предложениями, а пользователь стал куда наиболее вкусившим вкус<. Ровная реклама стала, в наилучшем случае, проходить мимо сознания мотивированного пользователя, в худшем – просто раздражать. Но как увеличивать реализации? На стыке маркетинга и Интернет-райтинга возник особенный синтез науки и искусства – копирайтинг, другими словами создание действенного коммерческого контента.

Копирайтинг и продающие тексты

Вначале профессия копирайтера зародилась в США (Соединённые Штаты Америки — средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле— и видеопрограммы), рассылки, радио, телевидения, печатных и внешних маркетинговых носителей. С возникновением веба 90% копирайтинга как явления переместилось в сеть.

На исходном шаге становления интернет-маркетинга в руинтернете наблюдалось очевидное смешение понятий. Копирайтингом называли (и на данный момент на почти всех биржах контента именуют) метод сотворения текстового контента «с нуля», в противовес рерайтингу (другими словами, переписыванию чужих текстов с целью заслуги уникальности). Почти все заказчики и исполнители до сего времени продолжают называть всех создателей авторского контента для веб-сайтов конкретно копирайтерами.

Но в продвинутых проф кругах наблюдается тенденция к возврату этому термину начального значения. Сейчас копирайтер – это спец по написанию продающих текстов во всех проявлениях и для разных площадок. Это наиболее закономерно и разумно, так что на этом термине и остановимся.

Копирайтер в этом осознании – это постоянно мало (либо много) рекламщик, умеющий привлечь внимание мотивированного пользователя, развеять его ужасы и сомнения и уверить совершить необходимое ему действие (приобрести продукт, записаться на курсы, поучаствовать в программке и так дальше). Он ведет взаимодействие с иными спецами (рекламщиками, таргетологами, оптимизаторами, Интернет-дизайнерами, контент-менеджерами и так дальше) для заслуги генеральной цели – роста количества продаж. И если хоть одно звено данной для нас проф цепочки окажется слабеньким, даже превосходный копирайтер не выручит положения.

Нативная и сокрытая реклама

Желаю пару слов сказать о многообещающем направлении – нативной рекламе. Как мы уже гласили, ровная реклама раздражает почти всех юзеров. Больше больших рекламодателей склоняется к нативной, либо естественной рекламе.

Бывает, сидишь, листаешь ленту в соцсети, попадаешь на увлекательный пост, зачитываешься, и лишь в итоге понимаешь, что ты прочел маркетинговое послание. А некие юзеры до конца остаются в заблуждении. И это цель нативной рекламы: сделать атмосферу доверия и ненавязчиво вплести маркетинговое послание в основную канву вправду увлекательного юзеру контента. И идет человек в подходящий рекламодателю ресторан, заказывает продвигаемый продукт либо подписывается на ненавязчиво предложенный ему видеоканал.

Нативка перекликается с продающими текстами разных форматов: постами для соцсетей, статьями для блогов, сторителлингом и так дальше. Она не подменяет прямую рекламу, но плотно ведет взаимодействие с ней в рамках контент-маркетинга.

Кое-где рядом находится и сокрытая реклама. Тема эта скользкая и довольно проблемная. Но выяснено, что контент, лишенный маркетингового посыла в принципе, способен отлично продавать. Пример – популярная всем «Бондиана», где ненавязчиво продвигались марки авто, напитков и так дальше. В приложении к веб-интернет-маркетингу – это, к примеру, экспертные обзоры бытовой техники. Стоит сделать импровизированный топ-10 экономных мультиварок и обрисовать одну модель соблазнительнее остальных, выдвинув ее на 1-ое пространство – вот для вас и скрытое маркетинговое послание. Меж иным, очень действенное! Это не является сокрытой рекламой в чистом виде, но механизмы действия на разумы мотивированной аудитории очень сходны.

Виды продающего контента

На данный момент я впаду в грех примитива по одной обычной причине: типов, видов и форм продающего контента настолько не мало, что для их перечисления не хватит и 10-ка схожих публикаций. А ведь их необходимо к тому же понятно обрисовать! Наиболее того: с четкой систематизацией не обусловились даже ведущие рекламщики и копирайтеры!

Так что я возьму на себя смелость перечислить только главные типы и формы «продажников», более нужные на данный момент. Начинающему копирайтеру данной для нас инфы хватит за глаза, а если возжелаете прокачать проф способности, придется обращаться к суровым книжкам, посвященным веб-интернет-маркетингу.

Коммерческие веб-сайты

Более многообещающая ниша приложения копирайтерских талантов – это коммерческие веб-сайты. услуги копирайтеров необходимы для различных Интернет-магазинов, корпоративных веб-сайтов производителей, Интернет-ресурсов услуг (в том числе, и агрегаторов) и так дальше. Фишка таковых веб-сайтов в том, что они не прогуливаются вокруг да около, а впрямую дают пользователям либо возможным партнерам собственные продукты: продукты, услуги и конкретно бренды.

Львиная толика контента для таковых веб-сайтов – это конкретно продажники в разных проявлениях, где употребляются прямые фразы для вербования клиентов. В разделе «блог» накал рекламных страстей несколько понижается, да и он косвенным образом влияет на реализации (помним про нативную и сокрытую рекламу).

Возьмем, например, веб-сайт турфирмы. В блоге обычно располагают публикации-обзоры государств, городов, гостиниц и так дальше. тут же могут находиться некоторые туристские лайфхаки и отчеты о поездках. Все это подогревает энтузиазм гостей, сразу повышая доверие к определенной турфирме.

Прочел человек потрясающее описание красот Флоренции в этом блоге – на 99% вероятности он сначала обратится за туром в эту компанию, а позже уже будет рассматривать предложения соперников. Здесь принципиально не упустить и «дожать» клиента, но тут уже вступают в действие другие технологии и люди.

Основная страничка

Написание текста для главной странички – это особенное Искусство, высший пилотаж в копирайтинге. Это типичная визитка компании, побуждающая случайного визитера либо мотивированного гостя хотя бы «погулять» по веб-сайту. А вовлечь вкусившего вкус юзера может лишь неописуемо умно сделанная «рожа» (извините за проф сленг), другими словами, основная страничка.

Тексты о том, что мы самые наилучшие и впереди планетки всей, на данный момент продающими не являются, ибо не работают на вовлечение. здесь уместно показать в цифрах и фактах, что получит юзер от сотрудничества с компанией. Принципиальна также отстройка от соперников – юзера необходимо изумить.

Если это турфирма, то уместен будет список услуг, конкретное предложение по понижению цен (в процентах), количество организованных туров. В этом случае применим такой гипнотический стиль, чтоб юзер уже представил себя на пляже в сени пальм с бокалом коктейля в загорелой руке.

текста на главной страничке не обязано быть много, но каждое слово обязано быть сверенным, будто бы выстрел снайпера. И, естественно, в команде с ним должен играться весь странички: фото, инфографика, функционал (к примеру, предложения пылающих туров с реально низкими ценами) и так дальше. И, естественно, желательна особенная фишка – для отстройки от соперников.

О компании

Перед нами еще одна очень принципиальная страничка. Основная ее функция – сделать положительный стиль компании, чтобы не отпустить мотивированного гостя к соперникам. Вот здесь уместно и легкое хвастовство фуррорами и достижениями компании. Основное – чувство меры: много сахара в чае вызывает омерзение.

Хороший продающий текст «О нас» не напишешь без фактуры. Проще всего писать о реально крутых компаниях. Там можно мало раскрыть историю (писала я как-то для белорусской мебельной компании «Пинскдрев», так там истории на 130 лет, есть где развернуться), упомянуть о заслугах на проф форумах, поведать о более приличных клиентах, представительствах в остальных странах. Если вы пишете контент, к примеру, для фотографа, уже известного аудитории, стоит заострить внимание на различных выставках, дипломах, сертификатах и иных подтверждениях профессионализма.

Но что созодать, если компания молода и хвастаться ей пока что особо нечем? Придется поломать голову и придумать отстройку от соперников. Я как-то в схожей ситуации просто писала сторителлинг, другими словами, историю 1-го денька работы продвигаемой мной компании. Без хвастовства, просто и буднично, не умалчивая о сложностях работы, но подчеркивая, что все препядствия клиента решаемы. И что вы думаете? Текст попал в топ без особенных SEO-заморочек!

Что любопытно: так работают фактически все компании этого сектора, но никто не смог настолько внушительно заявить – вот мы такие, ничего не скрываем, нам можно и необходимо доверять. Можно так обрисовать технологию производства совсем обыденного продукта, что мотивированной гость подсознательно примет это как нечто неповторимое и заслуживающее особенного внимания. Да, и не стоит забывать про магическую силу настоящих фото с производства либо кабинета, сканов дипломов, сертификатов и так дальше. Никакой продающий текст не будет работать без поддержки другого контента.

Группы

Все продукты и услуги на коммерческих веб-сайтах любым образом каталогизируются, другими словами, приводятся в систему. В эталоне юзер должен стремительно отыскать лучший себе продукт. Конкретно потому сборники разбиваются на направленные на определенную тематику разделы, другими словами, группы. Группы могут разбиваться на еще наиболее маленькие группы и так дальше. к примеру: снасти для спиннинговой ловли – катушки – безынерционные катушки – безынерционные катушки Shimano.

задачка копирайтера – сделать продающее описание группы. здесь работа узкая: необходимо побудить гостя что-то приобрести в принципе, при этом приобрести у этого торговца а именно. Что мы делаем? Сначала, проявляем заботу о юзере и помогаем ему избрать подходящий продукт. В согласовании с примером – помогаем подобрать катушку для определенного удилища и критерий ловли, не запамятывая и о бюджете.

А уж в конце можно кратко написать, что у нас лишь уникальные продукты, цены ниже соперников (на сколько процентов), предлагается бесплатная доставка и остальные плюшки. Но поначалу нужно отдать юзеру подходящую информацию (в нашем случае – о выборе), а уж позже пускать в ход продающие заманухи.

Описания продуктов и услуг

Написание текста для страниц товаров и услуг

Классика маркетингового жанра – продающие тексты для карточек продуктов и страничек определенных услуг. Я их называю просто – «описашки». Скажу сходу: написание карточек продуктов – дело на любителя, потому что часто заказчик очень ограничивает исполнителя в объеме – 500-1000 символов максимум. естественно, если речь идет о весьма драгоценном товаре (к примеру, каре), карточка продукта будет наиболее обширной.

Описание продукта вроде бы дополняет технические свойства. Принцип прост: на 1-ый план выдвигаем плюсы, о недочетах тактично умалчиваем. Если речь идет о услугах, на 1-ое пространство выдвигаем преференции для юзера и отстройку от соперников. к примеру: лишь наша компания гарантирует ремонт стиральной машинки в течение 3-х часов с момента вызова на дому у клиента.

Однотипные описашки писать довольно трудно – это говорю я, создавшая сотки текстов для страничек визового агентства. Это миллионы символов, но всякий раз я старалась изобрести нечто оригинальное, за что платили соответствующе приятно.

Лендинг пейдж

Лендинг пейдж (лендинг) – это всего одна страница, но являющаяся при всем этом всеполноценным веб-сайтом. Как правило, лендинги создаются с коммерческими целями, и продвигают нечто конкретное – не всю компанию, а один либо маленькую группу товаров. Весьма нередко лендинги делают под некоторые разовые предложения, к примеру, направленные на определенную тематику вебинары. Часто на одностраничнике располагают ссылки на главный ресурс поставщика продукта либо услуги.

Фактически лендинг обычно размещается в нескольких экранах (можно скроллить вниз). При разработке продающего текста соответственной темы учитывается дизайн одностраничника, потому контент разбивается на весьма маленькие блоки. Часто поначалу пишется текст, позже под него верстается лендинг. время от времени копирайтер выступает и в роли прототиписта.

Создание подобного контента оценивается весьма высоко, потому что работа над одностраничником очень специфична. Размер всякого блока верно регламентирован, потому необходимо вычленять самое-самое, стопроцентно избавляясь от воды. Правда, СЕО-заморачиваться не приходится: одностраничники не подходящи к классической оптимизации, потому на их просто льют трафик с рекламы, соцсетей и остальных веб-сайтов.

Сторителлинг

формат сторителлинга становится денек ото денька все популярнее. Кто понимает британский, тот усвоит – идет речь о историях. Мы просто рассказываем возможному читателю цепляющую историю, тем возбуждая Энтузиазм и создавая атмосферу доверия. В нее мы вплетаем ненавязчивый продающий посыл через нативную либо сокрытую рекламу.

На досуге я написала продающий текст в формате сторителлинга чисто конспективно, в качестве примера. Цель – склонить читателя к покупке курса по копирайтингу.

Пример:

Утро начиналось, как постоянно, часиков этак в 11. Оля сладко потянулась, не спеша испила чашечку кофе (она любит варить этот напиток сама, по 30-40 минут, священнодействуя над туркой), поболтала с подружкой, погуляла с собакой, заодно пробежав пару кружков по стадиону.

– Вот сейчас можно и за работу, – помыслила она и открыла ноутбук. Да, время от времени приходится писать и на постылые темы, но не сейчас. Оля даже облизнулась, предчувствуя виртуальную прогулку по Риму. А ведь она там даже была! И совершенно, писать о туризме – сплошное наслаждение.

Практически два года вспять Олино утро начиналось совсем по другому. ничего особого – так живут миллионы людей. Подъем по будильнику в 6:30, высокоскоростное умывание, чашечка растворимой бурды, метания по квартире в попытке сразу одеться, создать прическу и накраситься. А позже час в набитом транспорте, 8 часов непонятного перебирания бумажек и общения с не постоянно приятными сослуживцами, еще час в транспорте – и уже вечер. Лишь и хватало сил сотворить для себя пару бутербродов и посидеть в соцсети.

Все поменялось, когда Оля случаем увидела объявление о старте курсов по копирайтингу «N» (кликабельная ссылка). Она вспомянула, что в школе хорошо писала сочинения и решила испытать, тем наиболее, что 1-ая часть курса предлагалась безвозмездно. Позже как-то затянуло, и ее жизнь поменялась. А вы тоже хорошо писали сочинения в школе?

Продающими текстами такового формата отлично привлекать юзеров на разных форумах, в соцсетях, блогах, заказных материалах на посторониих веб-сайтах. основное, искусно прочуять боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) мотивированного пользователя и показать пути решения, деликатно направляя юзера в подходящем для вас направлении.

Коммерческие предложения

Создание коммерческого предложения – это совершенно не творчество в принятом смысле этого слова. Следует учесть, что коммерческие предложения, как правило, нацелены на бизнес-аудиторию, а деловым людям все копирайтерские красивости неинтересны, им подавай конкретику и факты. Предпринимателя интересует, какую выгоду он получит от сотрудничества, и почему он должен избрать конкретно эту компанию посреди почти всех.

Коммерческое предложение, как правило, оформляется в виде лендинга или письма для рассылки. Про лендинги я уже гласила, на данный момент скажу пару слов о письмах. Краткость – сестра таланта: минимум слов – максимум фактов.

Коммерческое предложение обязано поместиться на одном обычном листе, а все красивости и подтверждения экспертности оформляются раздельно в виде приложений. Часто коммерческое предложение располагают на фирменном бланке, чтобы обозначить юридический статус рекламодателя.

Если вы напишете продающий текст для коммерческого письма по типовой формуле, то гарантированно не ошибетесь. Этот вариант неплох для начинающих копирайтеров, еще не наработавших собственных фишек. Привожу эту формулу сходу в слиянии с примером, чтоб вы ориентировались в том, что можно написать:

  • Вступление (что за компания, что дает). Компания N работает в сфере VIP-туризма с 2012 года. Мы увлечены организацией корпоративных туров по всем фронтам MICE.
  • Оффер (фактически предложение). Наша компания дает туры хоть какой конфигурации в страны Европы, Азии и Латинской Америки. Мы готовы организовать вам корпоративную встречу, семинар, поощрительный тур, выставку, взяв на себя как планирование, так и проведение мероприятия.
  • Выгоды (что получит клиент). Мы впрямую сотрудничаем с наилучшими бизнес-отелями, авиаперевозчиками, event-агентствами, выставочными центрами разных государств. Это гарантирует полный контроль на всех шагах мероприятия при понижении цены на 20% относительно среднерыночной.
  • Гарантии и преференции (почему конкретно мы). На нашем счету выше 150 MICE-мероприятий, организованных для (список приличных клиентов). Наша компания получила первую премию «Выбор года – 2021» в номинации «Корпоративный туризм».
  • Призыв к действию и контакты. Рады будем созидать вас в числе собственных клиентов. (Указываем все контакты, лицензию и прочую конкретику).

В эталоне к такому продающему тексту обязана прилагаться фактура в виде прайса, презентации, портфолио. И не забудьте, что такое письмо лучше создать адресным, другими словами, обратиться к адресату по имени-отчеству. Это этика бизнеса, которой недозволено третировать.

Е-мейл-рассылки

Создание эффективной продающей рассылки

Письма, рассылаемые всем попорядку, неизбежно попадают в мусор. Но есть метод обойти этот момент. Необходимо, чтоб возможный клиент подписался на рассылку. Самый действующий вариант – предложить ему за это действие некоторые плюшки. Это быть может индивидуальная скидка, приз, некоторый бесплатный сувенир (к примеру, электрическая книжка по увлекательной юзеру теме).

Действенная серийная рассылка строится по схеме

Цели рассылки могут быть самыми различными. Это вербование новейших клиентов, разогрев, удержание аудитории. Этими целями определяется структура и содержание текстов для серий электрических писем.

Если вы пишете цепочку писем для рыболовного магазина, уместно в любом письме располагать эксклюзивный отчет с рыбалки, при этом с внедрением какой-нибудь снасти из ассортимента магазина. Сотрудничаете с магазином игрушек – шлите мамам методические советы по развивающим играм. А туристской компании «к лицу» различные лайфхаки (как за 300 евро отдохнуть в Риме либо приобрести билет в Лондон за 2000 рублей), также эксклюзивные отчеты о поездках либо определенные описания гостиниц.

Маркетинговые объявления

Перед нами еще один традиционный эталон продающего контента – маркетинговые объявления. Они могут располагаться на веб-сайтах рекламодателей, посторониих ресурсах, в контекстной и баннерной рекламе, СМИ (средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле— и видеопрограммы) разных форматов и так дальше. Зависимо от типа площадки и формируется текст объявления – он быть может разухабисто-зазавыющим либо солидно-сдержанным.

Как правило, маркетинговые объявления некоторым образом коррелируют с новостями. Мы информируем пользователя о открытии новейшего магазина, поступлении продукта, различных акциях и скидках и так дальше. Тексты для продающих объявлений, как правило, невелики и состоят из 1-3 предложений, в которые копирайтеру необходимо вместить все самое-самое. Основное – выделить выгоду пользователя (в цифрах) и ограничить предложение.

Примеры:

  • Приглашаем на открытие бутика N в торговом комплексе М. Не пропустите: 1.08.2021 1-ые 100 покупателей получат скидку в 50% на весь ассортимент.
  • Ликвидация коллекции летней одежки! Скидки до 70% на модели прошедшего сезона от Armani, Versace, Dior, Prada, Gucci!
  • Желаете вывести веб-сайт в топ? Желаете получить скидку 30% на всеохватывающее продвижение веб-сайта? Подпишитесь на каждомесячную рассылку от Интернет-студии N!

Видите ли, традиционную рекламу рано сбрасывать со счетов – время от времени она нужна.

Соцсети

Продвижение в соцсетях называется аббревиатурой SMM. Это весьма перспективное направление: почти все юзеры проводят в соцсетях львиную долю вольного (ну и не очень вольного) времени.

Продвижение в соцсетях состоит из комплекса мероприятий. Поначалу создается план продвижения (над сиим работает кампания (в эталоне сиим занимается проф таргетолог). Потом все это достояние передается в руки админа, который отвечает за постинг, вербование новейших участников, регулирование обсуждений и так дальше.

админ может сам создавать продающий контент для соцсетей, но большие компании для данной для нас цели обычно завлекают копирайтеров. И это верно: любой должен заниматься своим делом.

Более действенной рекламой для соцсетей закономерно является нативка. юзер пришел отдохнуть и пообщаться в «Инстаграм» либо «ВКонтакте», а здесь его рекламой истязают, которая и в ежедневной жизни надоела. Почему все маркетинговые послания должны смотреться естественными и ненапрягающими. Они должны перемежаться с направленными на определенную тематику постами с полезной либо просто веселительной информацией по соответственной либо близкой теме. Юзера ни в коем случае недозволено напрягать.

Лично я просто восхищаюсь своим сотрудником, занимающимся написанием продающих текстов для рекламы лакокрасочных материалов «Кондор» в «Фейсбуке». Любой маркетинговый пост – небольшой шедевр в формате смешного рассказа с искрометным одесским юмором и качественной подводкой к покупке. Это эталон классной нативки в сторителлинге, к которому необходимо стремиться.

Не скажу, что мой свой опыт в SMM очень широк – не весьма люблю это направление. Но в моем арсенале есть большая серия постов-лайфхаков для визового агентства в ФБ и несколько публикаций для Инстаграм (детские игрушки, облицовочная плитка, путешествия). Все это писалось под заказ, по определенному ТЗ, но поломать голову над схемами постов пришлось значительно: если вы не прочувствуете чаяния мотивированной аудитории, контент буквально не поспособствует укреплению стиля компании и повышению количества продаж.

Но формат продающего текста для поста регламентируется не только лишь желанием заказчика, целями контента и чертами продвигаемого продукта, да и форматом определенной соцсети. к примеру, размер поста для «Твиттера» – всего пара строк, Инстаграм – до 2 000 символов (зато можно творить чудеса с фото, графикой и видео). Больший простор для полета мысли дают Фейсбук и ВКонтакте, но необходимо учесть: чтоб юзер заморочился с чтением текста длиной наиболее тыщи символов, пост должен быть ну весьма увлекательным.

Мессенджеры и каналы

Еще одна многообещающая тема – различные мессенджеры и каналы. сходу скажу: рассылать маркетинговые материалы всем попорядку – верная дорога к бану и нулевой эффект в продвижении. А вот направленная на определенную тематику группа (канал), где собираются люди, объединенные какими-либо общими интересами – дело другое.

Впереди планетки всей – естественно, «Телеграм». Невзирая на все запреты, этот мессенджер остается одним из самых фаворитных в Рф. Конкретно он служит площадкой для сотворения тыщ неоднозначных каналов, что сулит прекрасные способности для продвижения.

Я потихоньку начинаю осваивать и данную тему. Не так давно писала маркетинговое объявление для компании, занимающейся созданием домашних квестов (размещение – на каналах для родителей). естественно, я постаралась употреблять очень легкий слог и уложиться в регламентированные заказчиком 500-600 символов.

Пример:

Лаборатория N: домашние квесты без аниматора

Что основное в детском праздничке? Верно: подарки и не плохое настроение. А лучше – подарки, создающие торжественное настроение. Не провести ли с ребятней радостный квест?

на данный момент не непременно вывозить деток в веселительное заведение либо приглашать аниматора: набор для квеста приедет к для вас домой. Всего 10 минут для раскладки заданий – и детвора отрисовывают, вырезает, угадывает, делает. В процессе радостного состязания любой проявит собственные таланты и ощутит себя победителем. В яркой коробке с квестом скрываются не попросту цветные рисунки и интереснейшие задания, а 40-90 минут искрометного веселья и творчества. Пусть малышня хоть кратковременно забудет о скукотище, ссорах и существовании телефонов!

Аналогичный продающий текст можно написать и для таргетированной рекламы в том же Инстаграме, ВКонтакте либо ФБ. А вот {наполнение} «родного» канала данной для нас самой лаборатории смотрится совсем по другому: сценарии, советы, фото с детских праздничков, информация о скидках – и никакой прямой рекламы.

Имиджевый контент

Создание имиджевого текста

Вы уже понимаете, что такое имиджевый контент: упоминала в пт, касающемся текстов для страничек «О нас» («О компании»). Итак вот, стратегия укрепления репутации компании не ограничивается только данной для нас мотивированной страничкой. Даже при ограниченном бюджете можно отыскать методы показать компанию в более симпатичном виде на посторониих Интернет-ресурсах и в СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле— и видеопрограммы). При правильном подходе это завлечет новейших клиентов, не даст уйти старенькым и «дожмет» неуверенных. основное, не впасть в грех хвастовства и «удачного фуррора»!

Имиджевый контент может существовать в разных формах. Это быть может, к примеру, отчет о благотворительной акции, проведенной компанией, репортаж с интернациональной выставки, где представлены продукты производителя, и даже интервью с управляющим. Помню, я писала интервью с директором белорусской турфирмы для «Комсомолки». То еще наслаждение, если учесть занятость, серьезность и немногословие Виталия, но щедрости у него не отнять!

Этапы написания продающих текстов

Перебегаем конкретно к созданию контента. Итак, предположительно вы понимаете, куда будет нужно текст и примерно представляете для себя манеру подачи материала. Чудилось бы, садись и пиши, но не тут-то было. Копирайтеру приходится сделать массу подготовительной работы, чтоб в итоге текст достигнул цели.

Прочитав ваше творение, представитель ЦА не должен мыслить – ах, какой потрясающий текст (если, естественно, он не ваш сотрудник, оценивающий контент с проф точки зрения). О тексте он и совсем может запамятовать сходу опосля его чтения. Основное, чтоб он пошевелил мозгами: ой, какой потрясающий продукт (либо компания), нужно немедля брать (заказывать, подписываться и так дальше)!

Определение целей и задач контента

Как уже говорилось, весь продающий контент в итоге преследует генеральную цель – повысить Доход рекламодателя. А вот задач, решаемых по пути к священной цели, быть может еще больше:

  • Повышение трафика. Чем больше неповторимых посещений, тем лучше. При этом в эталоне сей трафик должен быть естественным, другими словами приобретенным из выдачи ПС. Таковым образом привлекается максимум мотивированных гостей (другими словами, посещения куда наиболее высококачественные, чем с разных видов рекламы).
  • Вербование новейших клиентов. Эта задачка решается через повышение мотивированного трафика.
  • Удержание клиентской аудитории. Клиенты должны повсевременно воспользоваться услугами продвигаемой компании, не убегая к соперникам. Роль продающего текста тут вторична: на 1-ый план выходит свойство сервиса и продуктов, также ценовая Политика компании.
  • Дожим клиентов. Представим, возможный клиент еще колеблется в корректности выбора. Задачка текста – уверить, что он отыскал наилучшее предложение на рынке.
  • Популяризация компании (продукта). О продвигаемом продукте обязано выяснить наибольшее количество представителей ЦА.

В эталоне количество обязано вырасти в свойство, другими словами, потенциальные клиенты должны перевоплотиться в настоящих. Сие волшебное перевоплощение именуется конверсией. И если текст привел к увеличению конверсии на 1-3% – это уже хороший итог, а все выше 7% – это высший пилотаж и лавры копирайтеру.

Представим, наша цель – презентовать услугу по срочному оформлению шенгенских виз в Москве, собрать наибольшее количество трафика и повысить конверсию. Скажу по секрету: это всепригодный список задач для 90% продажников.

Выявление мотивированной аудитории

сейчас нам принципиально обусловиться с мотивированной аудиторией (ЦА), другими словами, людьми, которые и будут наш текст читать. тут не быть может всепригодных решений: текст, направленный на всех, не работает ни для кого. недозволено гласить с учеными-физиками, учителями исходных классов и подростками-эмо на одном и том же языке. А вас должны не только лишь осознавать, да и принимать в качестве «собственного парня». Это, естественно, образ: панибратство допустимо только в единичных вариантах.

Исследованием ЦА в эталоне должен заниматься таргетолог. Но реалии таковы, что часто это ложится на плечи создателя продающего текста, то бишь, копирайтера. Здесь просто необходимо включить актуальный опыт и разум, проанализировать ресурс, для которого пишем текст, попробовать просочиться в затаенные мысли и желания среднего представителя ЦА.

основное, что вы должны знать о ЦА – это то, что ее можно поделить на две принципно различные группы. В первую входят бизнесмены, которых вы желаете заинтриговать перспективами сотрудничества. Эта категория на языке рекламщиков именуется B2B. Деловым людям все красивости слога малоинтересны, их не зацепишь «смачным» текстом. Для данной для нас аудитории важны факты и числа, из которых можно создать выводы о степени перспективности сотрудничества. Копирайтер повлияет на разум ЦА, оставляя эмоции(Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений)

Я больше люблю писать тексты для обыденных потребителей, другими словами, B2C. Мне на физическом уровне проще влезть в шкуру обыденного человека, будь то пенсионер-огородник, мать новорожденного малыша либо крутой байкер. тут можно и стиль воскресить, и придумать чего-нибудть креативное, и с чувствами и эмоциями поиграть. Словом, есть момент творчества, а это уже любопытно.

Итак, для определения портрета ЦА необходимо учитывать последующие причины:

  • Социально-экономические. продавать авто бизнес класса приличным людям и жевательную резинку студентам – совершенно не одно и то же. В нашем случае аудитория разномастная, но с уровнем доходов средним и выше – услуга недешевая.
  • Географические. У обитателей разных регионов наблюдаются индивидуальности ментальности, ну и обитатели крупного города и маленьких населенных пт мыслят по-разному. В данном случае мы напишем продающий текст для самого сложного и балованного контингента – обитателей столицы и Подмосковья.
  • Демографические. Сущность этого фактора заключается в определении пола, возраста, домашнего положения. означает, подростков отметаем сходу, наша аудитория – мужчины и дамы юного и среднего возраста, род занятий и семейное положение не принципны.
  • Психографические. Определяемся с чертами ментальности ЦА. Москва – особенный город, где ценится любая минутка. Для среднего представителя ЦА основное – экономия времени и удобство, за это он готов платить солидные средства.

В итоге мы обусловились, для кого конкретно предназначен текст. Сейчас необходимо осознать мотивацию среднего представителя ЦА и искусно пользоваться психическими триггерами. Да, я разве не гласила, что неплохой копирайтер должен быть не только лишь маркетологом, да и психологом?

Сбор инфы

Поиск информации для статьи

Первичный и самый принципиальный источник инфы – это ваш заказчик. В эталоне он должен отдать для вас правдивую информацию в полном объеме, ибо вы же не телепат, не сможете знать, чем непосредственно занимается его компания, какие цены устанавливает и чем различается от соперников. Тем наиболее вы не сможете детально знать свойства продукта.

Почти все копирайтеры на данный момент произнесут – заказчику необходимо отдать бриф. Да, это хороший вариант: бриф представляет собой список вопросцев, ответы на которые дают информацию для сотворения продающего текста. Но на практике в 50% случаев приходится обходиться телефонным разговором или перепиской. Завидев бриф, почти все заказчики сходу же отговариваются от его наполнения (у меня и так времени нет, а вы здесь со своими глупостями) или заполняют его «на отцепись».

И кое-где я их понимаю: один раз лицезрела бриф коллег листов этак на 5 маленьким шрифтом. Ну и вопросцы такие – эксперт-маркетолог не ответит. Ребята решили показать свою надуманную экспертность и оправдать заоблачный ценник. В итоге от их ко мне сбежал перспективнейший клиент. Конкретно он и показал мне этот эталон «творчества», умоляя обойтись без схожих формальностей.

Если заказчик не может отдать нужной инфы, придется разыскивать авторитетные сетевые источники или завлекать постороннего профессионала. Это доп Издержки: эксперт не будет работать за «спасибо».

Формирование УТП (оффера)

При разработке продающего текста важнейшая часть работы – это формирование УТП либо оффера. Это нечто неповторимое, позволяющее отстроиться от соперников. к примеру, если никто не дает бесплатную доставку, необходимо предложить, все продают игрушки китайского производства – вы евро, ни у кого нет бесплатного возврата через месяц – у вас будет. естественно, самый беспроигрышный вариант – это подарок либо малая стоимость, но необходимо буквально указать, на сколько процентов она ниже среднерыночной.

Понятия УТП и оффера не тождественны, но близки. В традиционном варианте УТП обязано уложиться слов этак в 10-12, что совершенно для маркетингового объявления. Но мы на данный момент увлечены составлением большого продажника, потому можем дозволить для себя больший размер оффера.

Неплохой тон – располагать оффер поближе к началу текста, в особенности если идет речь о больших форматах. время от времени его даже употребляют в качестве лида (первого абзаца). Но это не догма: часто модель текста не дозволяет прямо со старта огорошить юзера потрясающим оффером.

Принципиально, чтоб он перекликался с призывом к действию (очевидным либо завуалированным), расположенным в конце текста. К примеру, в нашем гипотетичном продающем тексте оффером будет оформление шенгенской визы без присутствия в представительстве за один денек с доставкой по Москве (к слову, при наличии подабающих связей это реально). Тогда в конце текста мы пропишем что-то вроде: «Если вы желаете сберечь время и нервишки, звоните по телефону…». У обитателя столицы сложится картина: документы заберут, визу сделают, паспорт привезут – никаких пробок и нервотрепки.

Определение структуры текста

Структура текста определяется его задачками и моделью, которую вы хотят употреблять. О моделях (формулах) мы побеседуем позднее, а на данный момент я просто скажу, что желаю употреблять PMHS, отлично работающую конкретно на представителях B2C. тут мы находим подход к клиенту, озвучивая его сходу написать заглавия к смысловым блокам: это поможет в структурировании текста в предстоящем. Составляем план по PMHS:

  • P — pain (боль (физическое или эмоциональное страдание, мучительное или неприятное ощущение)). Завтра в поездку, а визы нет. Это первейшая боль (физическое или эмоциональное страдание, мучительное или неприятное ощущение) клиента.
  • M — more pain (усиление боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) до предела). тут мы доводим чувство связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани»>боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) до предела, попутно демонстрируя, что мы осознаем клиента.
  • H — hope (надежда). Говорим о том, что решение существует.
  • S — solution (решение). Описываем решение, другими словами, продвигаемый продукт.

А сейчас напишем план в виде подзаголовков для нашего продающего текста:

  • Завтра в поездку, а визы нет?
  • Решение визовых заморочек
  • Виза – за денек с доставкой на дом

Оптимизация поисковых машин

продающий контент далековато не постоянно затачивается под продвижение. Часто на него льют трафик с рекламы, посадочных страничек, соцсетей и так дальше. Но время от времени требуется написать продажник в согласовании с определенными аспектами SEO. Обычно, это включение главных слов и фраз, обозначенные характеристики тошноты (заспамленности) и водности, баллы по Тургеневу и Главреду.

Априори продающий текст должен быть неповторимым – это базовое требование для любой веб-статьи. А если заказчик хочет SEO-заморочек, пусть показывает сие в техзадании. Копирайтер не должен заниматься подбором ключей и анализом характеристик – для этого существует оптимизатор. Вообщем, если вы владеете надлежащими способностями, можно взять эту работу на себя, при этом за доп вознаграждение.

Заголовок

Неплохой заголовок в традиционном варианте должен завлекать внимание и давать первичную информацию о продвигаемом объекте. Существует масса способов создания цепляющих заголовков – я даже предназначила данной для нас теме объемную публикацию. Итак, можно употреблять:

  • боль (физическое или эмоциональное страдание, мучительное или неприятное ощущение). Завтра в поездку, а визы все нет?
  • Обещание. Создадим шенгенскую визу за одни день!
  • Провокацию. Вы желаете отрешиться от поездки из-за препядствия с визой?
  • Призыв. Получите шенгенскую визу за денек дистанционно!
  • Статистику. Уже 300 москвичей получили шенгенскую визу за денек!

Лид

1-ый абзац продающего текста должен играться в одной команде с заголовком. Другими словами, заголовок интригует и завлекает (цепляет), а лид продолжает процесс вовлечения в чтение.

Есть особые приемы, дозволяющие отлично вовлечь читателя в повествование. Это несчастная горка Шугермана, обещание решения препядствия, интрига, гипнотическое описание, сухая статистика, цепочки вопросцев и так дальше. Если для вас увлекательна данная тема в подробностях, рекомендую почитать статью, посвященную написанию лидов.

В нашем случае вариантов особо нет: модель диктует акцентуализацию болей читателя, чем мы и воспользуемся при разработке текста.

Создание контента

Итак, подготовительная работа проделана, приступаем к созданию продающего контента. Сходу скажу: я не претендую на всезнание, а текст, который я привожу в качестве примера, набросан мной чисто для этого блога, по мотивам ранешних работ.

Специалист напишет реально крутой продающий текст за день-два. Но для новенького это очень сложная задачка, решение которой отбирает некоторое количество дней. При этом объемы тут не принципны: время от времени необходимое слово подбираешь далековато не сходу и неоднократно переписываешь уже готовый текст, пытаясь приблизить его к совершенству. А совершенства, как понятно, не существует.

Вот мой пример по PMHS:

завтра в поездку, а визы нет?

Подвернулся пылающий тур в Барселону, о котором вы желали? Пришло приглашение на семинар в Марселе? Возлюбленная бабушка, живущая в Париже, хочет срочно вас созидать?

А виза издавна просрочена и нет времени на ее оформление. Неуж-то придется отрешиться от поездки и жалеть о утраченных способностях?

Решение визовых вопросцев

Не так давно москвичам и жителям Подмосковья стала доступна неповторимая услуга, пока не имеющая аналогов на рынке визовых услуг. на данный момент можно получить шенгенскую визу намедни поездки в Европу не выходя из собственного дома. Вы сможете тихо заниматься делами – доставкой документов займется курьер компании N! Услуга доступна всем клиентам, получавшим шенгенские визы в течение крайних 5 лет.

Виза – за денек с доставкой на дом

Компания N дает оформление шенгенских виз без посещения представительства. Мы работаем под аккредитацией консульств европейских стран: схема сотрудничества законна и прозрачна.

  • Вы звоните нам и озвучиваете пожелания. При желании сможете приехать к нам в кабинет.
  • Курьер приезжает к для вас с контрактом и конфискует документы (паспорта, фото, справки с работы и банка).
  • Мы оформляем визу в течение денька. Вы тихо занимаетесь подготовкой к поездке.
  • Курьер привозит для вас загранпаспорт с визой. Лишь опосля этого вы оплачиваете визовый сервис.

За два месяца нашим обслуживанием пользовалось выше 300 москвичей и гостей столицы. один звонок – и паспорт с визой приедет к для вас уже завтра!

Я мало усовершенствовала формулу PMHS, добавив в конце текста продающий посыл. При этом я не настаивала, а просто описала перспективы – что будет, если клиент изберет продвигаемый сервис.

Проверка

Вычитка статьи

Продающий контент – штучный и недешевый инфотовар, он не терпит ни мельчайшей небрежности. Почему над выстраданным копирайтерским позже и кровью (внутренней средой организма) текстом придется еще мало потрудиться.

До этого всего, необходимо изгнать статью по обозначенному (либо возлюбленному) сервису проверки уникальности и подогнать SEO-параметры в согласовании с требованиями ТЗ. Если таких не имеется, для вас же лучше.

В любом случае, следует сосредоточиться на грамматике. Ничто так правильно не зарубает на корню неплохой продажник, как грамматические и речевые ошибки (к примеру, тавтология). Перечитайте текст раза этак три, при этом вслух. Если есть возможность, распечатайте и вычитывайте с листа. Не убеждены в чем либо – есть превосходный портал Грамота.ру, где можно получить ответы на самые головоломные вопросцы российского языка.

В особенности критичны ошибки в заголовке и лиде. Дальше внимание юзера рассеивается и он может пропустить «очепятку» либо ненадобную запятую. Но на это особо рассчитывать не стоит, потому если не очень убеждены внутри себя, наймите корректора.

Оформление

задачка копирайтера – структурировать текст, другими словами поделить его на абзацы и смысловые блоки с заголовками, ввести списки. Фактически все, далее начинается работа контент-менеджера, верстальщика либо дизайнера.

Необходимо осознавать, что даже самый крутой продающий текст – командный игрок, взаимодействующий с дизайном странички и иным контентом. тут принципиально все: шрифт, цветовая палитра, размещение блоков, подбор картинок и так дальше.

анализ эффективности

Даже сверхпрофессиональный копирайтер не сумеет буквально сказать, как сработает его продающее творение. Тем наиболее, как мы уже гласили, неплохой текст – это только одна из составляющих продающей странички.

Оценить эффективность текста можно только через несколько месяцев опосля его индексации поисковыми машинами. Если он вначале затачивался под продвижение, показательной будет статистика по динамике трафика.

Почти всегда, основной аспект – рост конверсии. Даже 1% прироста – это уже хорошо, вы получили свою денежку не напрасно.

Рекомендую просить у заказчиков аналитику (сами вы ее выяснить не можете без доступа к админке и бухгалтерии). Это поможет сделать потрясающее портфолио с убедительными кейсами (а не попросту статьями), также проанализировать собственные ошибки, чтобы в дальнейшем создавать еще наиболее действенные продажники.

Модели продающих текстов

на данный момент я желаю познакомить вас с более известными и действенными формулами (либо моделями) продажников:

  • AIDA (внимание – энтузиазм – желание – действие). Пожалуй, самая заслуженная формула, пережившая несколько поколений копирайтеров и рекламщиков. Мы привлекаем внимание заголовком, разжигаем энтузиазм лидом, пробуждаем желание что-то сделать, призываем к мотивированному действию. Сия модель прелестна собственной универсальностью – работает на хоть какой аудитории, в любом формате.
  • AIDCA (добавлен элемент доверия). Перед нами улучшенная наследница AIDA, с акцентуализацией элемента доверия. А его мы можем пробудить только при помощи цифр и фактов: будет работать блок с портфолио, заслугами в выставках, списком знатных партнеров, сертификатами и так дальше.
  • AIDMA (добавлена мотивация). И опять измененная AIDA, на этот раз с упором на мотивации. здесь будет уместен ярко выраженный оффер (подарок, приз, забавная стоимость либо иная выгода).
  • PMHS (боль (физическое или эмоциональное страдание, мучительное или неприятное ощущение) – усиление боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) – надежда – решение). С данной для нас формулой вы уже познакомились на примере нашего продающего текста, так что повторяться не буду. Скажу только, что для бизнес-аудитории сия чувственная эквилибристика не работает, так что только B2C.
  • ACCA (внимание – осознание – убеждение – действие). Пожалуй, самая действенная формула для работы с B2B. Отлично работает она и с экспертной аудиторией B2C. тут мы уже взываем, сначала, к разуму и демонстрируем очевидные выгоды.
  • DIBABA (потребности – их демонстрация – мотивация к выводам – отработка возражений – мягенький толчок к покупке – фактически покупка). Модель более эффективна для продвижения дорогих продуктов (к примеру, каров) и правильно настроенной B2C. большой формат текста.
  • ОДП (оффер – дедлайн – призыв к действию). Если для вас необходимо написать продающий текст маленького формата (к примеру, маркетинговое объявление) этот шаблон подступает совершенно. Три пары обуви по стоимости 2-ух, лишь сейчас! Не упустите выгоду!
  • РРРР (картина – обещание – доказательство – толчок к мотивированному действию). тут мы рисуем некоторую картину, даем обещание, которое подтверждаем фактами, а потом побуждаем к мотивированному действию. Легкая и очень всепригодная модель.

на данный момент я поведала для вас о классике копирайтинга и маркетинга. Но я уже упоминала, что в крайние годы возникла тенденция к уходу от прямой рекламы. Стали обширно употребляться техники НЛП (нейро-лингвистического программирования), воздействующие на пользователя на подсознательном уровне. А этот же сторителлинг совершенно недозволено упаковать ни в какие формулы. Так что наобум следовать моделям не стоит: их можно сочетать и дополнять своими элементами. А можно и совсем запамятовать о их существовании, сделав ставку на свой опыт, познание психологии пользователя и основ веб-интернет-маркетинга.

Можете ощущать и мыслить как средний представитель мотивированной аудитории – будете писать классные продающие тексты и без познания различных моделей.

Что следует избегать?

Желаю предостеречь вас от ошибок, характерных 99% начинающих копирайтеров:

  • Отождествление себя с ЦА. Когда я гласила, что копирайтер должен уметь влезть в шкуру среднего представителя ЦА, я не грешила против правды. Но оборотный процесс просто пагубен: если райтер считает, что возможный читатель будет мыслить так же, как он, текст продавать буквально не будет. Крутой качек буквально не будет мыслить, как мамочка-декретница, пишущая текст, продвигающий услуги тренажерного зала. Но если эта мамочка довольно умна и опытна, она сумеет мыслить, как этот качек.
  • Многословие. Традиционные продажники не могут быть очень длинноватыми – люди не обожают читать «многабукаф». Кто любит читать, тот читает книжки, а не похвальные оды памперсам либо зимним шинам. Так что пытайтесь обойтись минимумом слов, подчеркивая самое-самое. Понятно, что хотелось бы поведать о всех плюсах продукта, но лучше акцентировать внимание юзера на главном.
  • Сложные конструкции. Пишите, сокращайте, упрощайте. текст должен читаться просто, на одном дыхании. Потому не наворачивайте высотных конструкций, сложных для восприятия.
  • Заумь. тут я желаю выделить индивидуальности лексики: гласите с юзером на его языке. Если вы пишете не для профессионалов в соответственной области, используйте общеупотребительные слова. Если вводите особый термин, поясняйте его.
  • Бездумное следование образчикам. Идеальных продажников не существует, а почти все эталоны, которые вы отыщите в Вебе, не выдерживают никакой критики. Думайте своей головой, не копируйте чужое наобум.

Как научиться действенному копирайтингу: наилучшие книжки

Любой лучший спец по созданию продажников прошел длиннющий путь к успеху. Опыт, убедительные кейсы, щедрые клиенты – это все не прирожденное, а выстраданное. Это путь проб и ошибок, неизменного самообразования и самосовершенствования.

Если вы желаете испытать себя на данной для нас нелегкой, но почетаемой и валютной стезе, рекомендую читать не попросту много, а весьма много. Высококачественная художественная литература оттачивает речь и образы, но придется «начитаться» и специализированных книжек, посвященных созданию продающего контента.

Настоятельно рекомендую к чтению:

  • Денис Каплунов «Копирайтинг массового поражения»;
  • Дмитрий Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку»;
  • Петр Панда «Тексты, которым веруют»;
  • Даниил Шардаков «Копирайтинг с нуля»;
  • Николай Кононов «Создатель, ножницы, бумага. Как стремительно писать впечатляющие тексты. 14 уроков»;
  • Анна Шуст «Текст, который реализует продукт, услугу либо бренд»;
  • Людмила Сарычева «Уступите пространство драме. Как писать любопытно даже на скучноватые темы. Копирайтерам, журналистам, редакторам»;
  • Максим Ильяхов и Людмила Сарычева «Пиши, сокращай. Как создавать мощный текст»;
  • Сергей Бернадский «Продающие тексты. Как перевоплотить читателя в покупателя»;
  • Дэвид Огилви «О рекламе».

онлайн-обучение: наилучшие курсы для копирайтеров

А сейчас мы подобрались к самой разноплановой теме: онлайн-образованию. Книжки – это отлично, но вычленить из их основное довольно трудно, в особенности начинающему копирайтеру.

Если вы желаете убыстрить процесс обучения и почерпнуть выжимки из бесценного практического опыта маститых копирайтеров, лучше пройти обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) на онлайн-курсах. Там вы получите настоящую оборотную связь, наработаете портфолио под управлением тренера, узнаете какие-то особенные фишки определенного мастера, которых буквально нет в общедоступных книжках. Доп приз – сертификат, который при иных равных критериях даст для вас преимущество перед соперниками.

Не все онлайн-курсы идиентично полезны (это еще мягко говоря), потому я сделала свой топ испытанных программ, которые реально помогают прокачать копирайтерские скиллы:

  • «Цех копимаркетологов» – обучающая программка от создателя одной из наистарейших школ копирайтинга в РФ (Российская Федерация — «Профессия Копирайтер PRO» – весьма хороший курс от признанного фаворита онлайн-образования Skillbox. Он состоит из 4 блоков: для начинающих копирайтеров, фрилансеров, SMM-специалистов, email-маркетологов. Вы научитесь не только лишь писать действенные тексты, да и находить клиентов либо работу в больших компаниях, постигнете базы продвижения в соцсетях и сотворения потрясающих рассылок.
  • «Копирайтер/коммерческий писатель» – достойный курс для начинающих копирайтеров, веб-интернет-маркетологов, SMM- и PR-специалистов от Нетологии. В программке обучения – создание различного типа текстов под различные бизнес-задачи, базы сторителлинга, поиск и общение с клиентами, индивидуальности работы корректоров и редакторов, также много остальных увлекательных плюшек. программка состоит из 6 ступеней обучения, в том числе и 1-го бонусного блока, на исследование которых дается 5 месяцев.
  • «Коммерческий создатель» – достойный лаконичный курс обучения для копирайтеров-новичков от TexTerra. программка, рассчитанная на 14 занятий по полтора часа, включает выжимки из бесценного опыта вправду потрясающих копирайтеров. Новенькие сумеют в кратчайшие сроки освоить основополагающие принципы новейшей профессии, научиться писать достойные тексты для бизнеса, также редактировать и располагать их. Диплом и рекомендательное письмо для трудоустройства прилагаются.
  • «Онлайн-курс по копирайтингу» может направить на себя ваше внимание, если вы не готовы отдавать за обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) суровые средства и еще не понимаете, подойдет ли для вас копирайтинг в принципе. Этот экспресс-курс дает одна из фаворитных онлайн-школ HEDU. программка обучения содержит в себе 9 занятий по главным фронтам сотворения продающего контента. Любой урок посвящен определенной теме: формулам и триггерам для сотворения продающих текстов, email-маркетингу, SEO, лендингам, коммерческим предложениям и так дальше.
  • Школа Ударного контент Маркетинга – довольно малогабаритный курс, состоящий из 5 модулей и рассчитанный на 6 недель обучения от Дмитрия Новоселова. программка обучения построена поочередно: от азов (подбор ключей, создание заголовков, написание, размещение и оптимизация статей) до продвинутых тем (Email-

Советы начинающим копирайтерам

В конце публикации я желаю отдать несколько советов начинающим сотрудникам:

  • Обучайтесь. Полностью все знать нереально, но к этому необходимо стремиться. Вы думаете, что лучшие копирайтеры все знают и тихо почивают на лаврах? Никак нет, по другому они стремительно выпадут из обоймы. судьба копирайтера подразумевает непрерывный процесс обучения.
  • Развивайте речь. Напишите текст на языке ЦА, и он реально станет продающим. Это тяжело. У вас должен быть богатейший словарный припас, а восполнить его можно лишь чтением книжек. Перед созданием статей, нацеленных на профессионалов, придется изучить и специализированную литературу.
  • Ведите взаимодействие с заказчиком. Составьте простой бриф. Но если заказчик наотрез откажется от его наполнения, не настаивайте. Просто попробуйте достигнуть правды в личной беседе либо переписке. Подчеркните, что в его же интересах отдать для вас полную информацию.
  • Пополняйте портфолио. Чем больше потрясающих продающих текстов у вас в портфолио, тем выше ваша Ценность как спеца. А если там будут к тому же кейсы, отражающие решенные задачки (обычно рост трафика и конверсии) – совершенно совершенно.
  • Берите оплату за текст стопроцентно. Продажники не оцениваются в килосимволах, ведь их Ценность не в объеме, а результативности. Почему сходу клеветайте прайс и берите хотя бы половинную предоплату.

Надеюсь, что моя публикация поможет для вас в построении предстоящей карьеры на ниве копирайтинга. Фортуны для вас, будущие коллеги!

Источник


  


Top